4 von 5 Trainern sagen, dass die Neukundengewinnung schwerer geworden ist oder stagniert. Das ist das Ergebnis des 2026 State of Personal Training Industry Report – einer der größten Umfragen, die je in dieser Branche durchgeführt wurde. Hinter dieser Zahl steckt jedoch eine wichtige Nuance: Der Markt schrumpft nicht. Der Wettbewerb hat zugenommen.
Key Takeaways
- 80% der Trainer sagen, Kundengewinnung ist schwerer oder stagniert – Trainerize 2026 State of PT Industry
- Die monatliche Kundengewinnung ist insgesamt nicht zurückgegangen – der Wettbewerb hat zugenommen, nicht die Nachfrage
- Wachsende Trainer setzen auf: klare Nische, Empfehlungssysteme, wiederkehrende Formate
- Die GLP-1-Welle schafft neue Nachfrage: Muskelerhalt-Spezialisten nach Ozempic
Warum es schwieriger geworden ist
Mehrere Faktoren verstärken sich gegenseitig. Die Pandemie hat eine Welle neuer Trainer ausgelöst – die Branche wuchs schnell. Diese Trainer konkurrieren jetzt aktiv um eine Kundenbasis, die nicht im gleichen Tempo gewachsen ist. Trainings-Apps für Endverbraucher (Freeletics, Peloton, Nike Training) und KI-gestütztes Coaching bieten günstigere Alternativen. Dazu ist Social Media mit Fitness-Content gesättigt, was organische Reichweite immer schwerer erreichbar macht.
Das Ergebnis: Trainer ohne klare Positionierung tun sich schwer, aufzufallen. Trainer mit einer klaren Nische und einem aktiven Empfehlungssystem wachsen dagegen weiter – oft sogar schnell.
Was wachsende Trainer anders machen
Der Trainerize Report identifiziert drei Verhaltensweisen, die wachsende Trainer von stagnierenden unterscheiden:
Klare Nischen-Positionierung. Der Trainer, der sich an „alle" richtet, wird zunehmend unsichtbar. Der Trainer, der „Frauen Anfang 40 beim Wiedereinstieg nach der Schwangerschaft" oder „Läufer beim Kraft-Aufbau" anspricht, findet sein Publikum in einem gesättigten Markt deutlich leichter.
Ein aktives Empfehlungssystem. Kunden aus Empfehlungen konvertieren 3–5-mal besser und bleiben 37% länger (NSCA-Daten). Die meisten Trainer haben kein strukturiertes Empfehlungssystem. Ein einfaches Programm mit einer klaren Belohnung kann die Dynamik der Kundengewinnung spürbar verändern.
Angebote jenseits von 1:1. Trainer, die ausschließlich auf individuelle Einzelsessions vor Ort setzen, stoßen schnell an eine Grenze – Zeit ist der limitierende Faktor. Wer Online-Coaching, Gruppenformate oder digitale Abos ergänzt, baut skalierbarere Einnahmen auf.
Die GLP-1-Welle: eine neue Chance
Der Aufstieg von GLP-1-Medikamenten (Ozempic, Wegovy) erzeugt eine bisher nicht dagewesene Nachfrage: Millionen von Menschen verlieren pharmakologisch Gewicht, brauchen aber einen Coach, der auf Muskelerhalt, Krafttraining und Re-Athletisierung nach dem Gewichtsverlust spezialisiert ist. Dieses Kundenprofil gab es vor drei Jahren in diesem Ausmaß nicht. Trainer, die sich hier positionieren, finden einen noch wenig umkämpften Markt.
Key Takeaways
- Der Markt schrumpft nicht – der Wettbewerb ist gewachsen. Die Nachfrage ist noch da.
- Eine klare Nische ist der stärkste Differenziator in einem gesättigten Markt.
- Ein aktives Empfehlungssystem – auch ein einfaches – verändert die Kundengewinnungs-Dynamik.
- Die GLP-1-Welle schafft neue Nachfrage nach Kraft- und Muskelerhalt-Coaching.