Connected Strength wächst schneller als jede andere Fitnesskategorie
Wenn du gerade überlegst, wo du als Marke oder Operator die nächsten Ressourcen hineinsteckst, gibt dir der Markt eine sehr klare Antwort. Laut einem Marktreport vom November 2026 ist Connected Strength Equipment das am schnellsten wachsende Segment im europäischen Connected-Fitness-Markt. Mit einem CAGR von 15,3 Prozent überholt es sämtliche andere Produktkategorien, von smarten Cardiogeräten bis zu reinen App-Abonnements.
Der Abstand zur Konkurrenz ist dabei kein Zufall. Krafttraining hat jahrelang im Digitalbereich hinterhergehinkt, weil Sensor- und Feedbacksysteme für Widerstandsgeräte technisch aufwendiger zu bauen sind als für Laufbänder oder Ergometer. Genau diese Hürde ist jetzt gefallen. Wer früh investiert hat, erntet gerade die ersten Früchte. Wer wartet, sitzt in zwei Jahren auf Standardware ohne Differenzierungspotenzial.
Das Timing ist entscheidend. Märkte mit dieser Wachstumsgeschwindigkeit komprimieren ihr Differenzierungsfenster extrem schnell. Was heute noch ein Wettbewerbsvorteil ist, wird in 24 bis 36 Monaten zur Basiskompetenz. Für Equipmentmarken und Operatoren bedeutet das: Die Positionierung muss jetzt passieren, nicht wenn der Markt reif ist. Was das konkret für funktionale Fitnessgeräte und ihre Anbieter bedeutet, zeigt der globale Markt bereits.
Asien-Pazifik setzt noch einen drauf
Europa wächst stark, aber Asien-Pazifik zeigt, wohin die Reise wirklich geht. Im gleichen Marktsegment liegt der CAGR dort bei 19,8 Prozent. Das ist kein marginaler Unterschied. Das ist ein anderer Entwicklungsrahmen, der von zwei sehr spezifischen Faktoren getrieben wird: urbaner Jugend mit hoher digitaler Affinität und einer Wohnrealität, die großen Geräteformaten keinen Platz lässt.
Kompakte, digitale Widerstandsmaschinen passen in eine 30-Quadratmeter-Wohnung in Tokio, Seoul oder Shanghai. Sie lassen sich mit einer App verbinden, liefern strukturierte Trainingsprogramme und speichern jeden Satz. Für eine Generation, die ihr Fitnesstracking ohnehin über das Smartphone organisiert, ist das keine Zusatzfunktion. Das ist die Grundvoraussetzung für einen Kauf.
Für Hardwaremarken aus Europa oder Nordamerika bedeutet das einen grundlegenden Strategiewechsel. Du kannst nicht ein Gerät, das für ein europäisches Studio entwickelt wurde, mit einer localisierten App in den asiatischen Markt schieben und erwarten, dass es funktioniert. Die Nutzererwartungen sind anders. Die Wohnraumlogik ist anders. Und das Ökosystem, in das sich dein Produkt integrieren muss, ist tief verwurzelt in regionalen Plattformen und Social-Fitness-Netzwerken.
Der Homeuser dominiert Europa, und das verändert alles
Ein weiterer Datenpunkt, der für sich spricht: 55,70 Prozent des europäischen Connected-Fitness-Umsatzes im Jahr 2025 kommt von privaten Nutzern zu Hause. Das ist keine Randerscheinung mehr. Das ist die Mehrheit des Marktes. Wearables und App-basiertes Training sind erschwinglich geworden, und die Pandemie hat eine Gewohnheit etabliert, die sich nicht vollständig zurückgedreht hat.
Für Equipmentmarken verschiebt sich dadurch der gesamte Go-to-Market-Ansatz. Der klassische Weg über Studiobetreiber, Fitnessketten und B2B-Distributoren greift nur noch für einen Teil des Kuchens. Wer ausschließlich auf diesen Kanal setzt, lässt mehr als die Hälfte des Marktes links liegen. Das sind Direktkäufer, die über digitale Kanäle recherchieren, Produktentscheidungen auf Basis von App-Bewertungen treffen und keine Verkäuferin im Laden brauchen, um überzeugt zu werden.
Das verlangt von Marken eine D2C-Kompetenz, die viele Traditionshersteller noch nicht aufgebaut haben. Eigenständige E-Commerce-Strukturen, Community-Aufbau über Social Media, Content, der Trainingsresultate zeigt statt Produktspezifikationen. Wer das noch nicht in der Roadmap hat, läuft hinter der Nachfragekurve her.
Asien ist ein Software-Markt, der zufällig auch Hardware kauft
In Asien-Pazifik sieht die Marktstruktur anders aus, aber das Signal ist genauso laut. 52,30 Prozent des regionalen Connected-Fitness-Umsatzes 2025 entfällt auf Wearables und Tracker. Das bedeutet: Der Markt denkt zuerst in Sensoren und Software, und Hardwareprodukte müssen sich in dieses Ökosystem einfügen, nicht umgekehrt.
Eine Kraftmaschine, die du in Asien-Pazifik verkaufen willst, wird nicht nach ihrer Mechanik bewertet. Sie wird daran gemessen, wie tief sie sich in Gesundheits-Apps integriert, ob sie mit populären lokalen Tracking-Plattformen spricht und ob die Datendarstellung dem entspricht, was Nutzer aus ihren Wearables gewohnt sind. Wie sich dieser Wearable-Markt zunehmend aufspaltet und was das für Produktstrategien bedeutet, ist dabei eine zentrale Frage. Das ist eine Produktentwicklungslogik, die in vielen westlichen Hardwareunternehmen noch nicht angekommen ist.
Marken, die diesen Markt ernstnehmen, müssen in folgende Bereiche investieren:
- Tiefe App-Ökosysteme mit lokalisierten Inhalten, Coaching-Programmen und Social-Features
- API-Integrationen mit dominanten regionalen Gesundheitsplattformen
- Kompaktes Hardware-Design, das für urbane Wohnverhältnisse entwickelt ist, nicht adaptiert
- Datengestützte Personalisierung, die über generische Trainingsvorschläge hinausgeht
Wer diese Punkte als Produktfeatures behandelt, die man später ergänzen kann, hat den Markt nicht verstanden. In einem Markt, der mit 19,8 Prozent CAGR wächst, sind das keine Nice-to-haves. Das sind Eintrittsvoraussetzungen.
Channel-Mismatch ist das versteckte Risiko für etablierte Marken
Die kombinierten Daten aus Europa und Asien-Pazifik zeichnen ein eindeutiges Bild: Der Fitnesskäufer von heute ist mehrheitlich privat, mobil-affin und kauft über digitale Kanäle. Trotzdem strukturieren viele etablierte Equipmentmarken ihre Vertriebsarchitektur immer noch primär um B2B-Beziehungen zu Studiobetreibern und Fitnessketten.
Das ist kein strategischer Fehler aus böser Absicht. B2B-Distribution ist historisch gewachsen, läuft profitabel und wird von eingespielten Vertriebsteams verantwortet. Aber sie deckt zunehmend nur einen Ausschnitt der tatsächlichen Marktnachfrage ab. Wenn mehr als die Hälfte des europäischen Umsatzes von Homenutzern kommt und der asiatische Markt zuerst über Software entscheidet, dann ist ein reiner Studiovertrieb strukturell falsch ausgerichtet.
Der Übergang muss nicht abrupt sein. Aber er muss beginnen. Das bedeutet konkret: eigene D2C-Kanäle aufbauen, Digitalmarketing-Kompetenz intern entwickeln, Produktlinien schaffen, die explizit für den Heimbereich konzipiert sind, und App-Strategien entwickeln, die Nutzer langfristig binden. Marken, die das in den nächsten zwölf bis achtzehn Monaten konsequent angehen, haben noch die Möglichkeit, sich in einem wachsenden Markt zu verankern, bevor Commoditization die Margen unter Druck setzt.