Mark Mastrov connaît les salles de sport mieux que quiconque. Il a construit 24 Hour Fitness de zéro jusqu'à plus de 400 clubs et 1,5 milliard de dollars de chiffre d'affaires annuel. Et il a aussi vécu la faillite de 2020, quand le modèle low-cost à grande échelle a heurté de plein fouet la réalité économique post-pandémique. Bah en fait, c'est précisément cette double expérience qui rend son nouveau projet, Founders Club, particulièrement intéressant à analyser.
Founders Club n'est pas une salle de sport classique. C'est un concept hybride qui regroupe sous un même toit des espaces fitness traditionnels, des services de récupération et un spa médical. Un modèle à trois sources de revenus structurées autour d'une adhésion unique. Et la question que tout opérateur devrait se poser aujourd'hui, c'est : est-ce que ce format peut devenir un archétype scalable, ou est-ce que la complexité médicale va tuer la rentabilité avant même que ça décolle ?
Un modèle conçu pour une nouvelle catégorie de consommateurs
Le positionnement de Founders Club n'est pas accidentel. Il cible deux cohortes très précises : les utilisateurs de GLP-1 (les médicaments comme Ozempic et Wegovy), et les consommateurs aisés orientés longévité. Ces deux groupes ont en commun un truc fondamental : ils dépensent déjà beaucoup pour leur santé, mais ils ne trouvent pas de lieu unique qui réponde à l'ensemble de leurs besoins.
Un patient sous GLP-1 perd du poids rapidement, mais il perd aussi de la masse musculaire. Il a besoin d'un programme de résistance sérieux, de suivi nutritionnel, et souvent de traitements esthétiques pour accompagner la transformation corporelle. Aucune salle de sport conventionnelle ne propose ça à l'heure actuelle, du moins pas à l'échelle.
C'est là que le spa médical devient stratégique, pas accessoire. Les traitements de composition corporelle, les soins anti-âge, les perfusions IV, les bilans hormonaux : tout ça entre dans la catégorie des services que cette clientèle paye déjà ailleurs, en plusieurs endroits différents. Founders Club parie qu'elle est prête à tout centraliser, si l'expérience est suffisamment premium.
Du côté des opérateurs qui observent le marché premium, le signal est clair. Le repositionnement premium des clubs privés est une tendance de fond qui touche bien au-delà du marché américain, et le fitness médical en est probablement l'évolution logique.
Le poids du track record de Mastrov
Ce qui différencie Founders Club d'un millier d'autres concepts "wellness premium", c'est la crédibilité opérationnelle de son fondateur. Mastrov a prouvé qu'il savait construire à grande échelle. Il a aussi appris, à ses dépens, ce qui arrive quand on ignore les fondamentaux du unit economics en phase d'expansion rapide.
La faillite de 24 Hour Fitness en 2020 n'était pas uniquement due au Covid. La structure de coûts était déjà fragilisée par des baux longs et des loyers élevés contractés pendant la phase de croissance agressive. C'est une leçon que Mastrov porte avec lui, et elle change probablement la façon dont Founders Club est financé et structuré sur le plan immobilier.
Pour les investisseurs qui regardent ce secteur, cette maturité compte. Le marché des compléments alimentaires aux États-Unis a atteint 74,15 milliards de dollars en 2025, en hausse de 7,1% sur un an. Le marché mondial des compléments pour la santé cérébrale est projeté à 15,59 milliards de dollars d'ici 2030. Ces chiffres ne signifient pas seulement que les gens achètent des protéines. Ils signifient que le consommateur est prêt à payer pour optimiser sa santé de façon proactive, et que le ticket moyen par service peut être significativement plus élevé qu'un abonnement de salle classique.
C'est ce même consommateur qui pousse des formats comme celui étudié dans le marché du fitness 60+ en pleine expansion, une démographie qui concentre à la fois le pouvoir d'achat et l'appétit pour les services de santé intégrés.
La convergence fitness-médical : une tendance de fond, pas un effet de mode
Founders Club n'émerge pas dans le vide. Il s'inscrit dans un mouvement plus large où les frontières entre fitness, récupération et médecine préventive s'effacent progressivement. Les clubs qui survivront dans 10 ans ne seront probablement pas ceux qui ont les meilleurs équipements cardio. Ce seront ceux qui auront su devenir des points d'ancrage dans le parcours de santé de leurs membres.
La recherche sur les effets du fitness sur la santé durable joue en faveur de ce positionnement. 12 semaines de musculation après 60 ans améliorent des marqueurs de santé bien au-delà de la force musculaire, incluant des indicateurs respiratoires que même les médecins suivent de près. C'est exactement le type de données qui légitime un espace hybride où le coach sportif et le praticien médical coexistent.
L'intégration de la récupération est aussi centrale dans ce modèle. Cryothérapie, compression, photobiomodulation, soins de mobilité : ces services ne sont plus des extras. Ils font partie du programme pour une clientèle qui s'entraîne sérieusement et veut optimiser chaque dimension de sa progression. D'ailleurs, si tu veux comprendre comment des protocoles comme l'entraînement BFR s'intègrent dans un suivi de composition corporelle, tu réalises vite à quel point la frontière entre fitness et médical est déjà poreuse dans la pratique.
Le vrai défi : la complexité opérationnelle à grande échelle
Voilà où le modèle Founders Club rencontre sa vraie résistance. Gérer une salle de sport, c'est complexe. Gérer un spa médical avec du personnel soignant, c'est une autre catégorie de complexité réglementaire, de responsabilité et de recrutement. Combiner les deux sous un même toit multiplie les contraintes, et c'est précisément ce qui a tué de nombreux concepts "wellness intégré" avant eux.
La question n'est pas de savoir si le concept est séduisant. Elle est de savoir si le modèle économique tient quand tu passes de 1 club à 10, puis à 50. Les boutiques fitness ont réussi à scaler parce qu'elles avaient une proposition simple, un format standardisé, et des coûts maîtrisables. Founders Club ajoute de la variabilité médicale, du personnel spécialisé difficile à recruter, et des contraintes de conformité qui varient selon les États.
La rétention sera aussi un enjeu critique. Les opérateurs savent que les benchmarks de rétention 2026 montrent que la majorité du churn se produit dans les trois premiers mois. Un modèle à ticket élevé comme Founders Club ne peut pas se permettre une rétention fragile : le coût d'acquisition est trop élevé pour que le calcul tienne si le membre part avant 12 mois.
Y'a aussi une vraie question sur l'identité de marque. Est-ce que Founders Club se positionne comme une salle de sport avec des services médicaux, ou comme une clinique de bien-être avec des équipements fitness ? La réponse change tout : le recrutement, la communication, le parcours membre, la réglementation applicable. Trouver cette identité claire et la maintenir cohérente à l'échelle, c'est le vrai test.
Ce que les stratèges de marque doivent retenir
Pour les opérateurs et les investisseurs qui regardent ce secteur, Founders Club pose une question structurante : le fitness premium du futur est-il un campus de santé verticalement intégré, ou la simplicité opérationnelle restera-t-elle le vrai avantage concurrentiel ?
La réponse honnête, c'est probablement les deux, selon le marché. Dans des métropoles où le consommateur premium est dense, éduqué sur la santé, et saturé d'offres mono-service, un format intégré comme Founders Club a une vraie proposition de valeur. Dans des marchés moins concentrés, la complexité risque de peser plus lourd que la différenciation.
- L'intégration médicale est une opportunité réelle, pas une tendance marginale. Les utilisateurs de GLP-1 représentent une cohorte croissante qui cherche activement des services que le fitness traditionnel ne fournit pas.
- Le modèle à trois flux de revenus (fitness, récupération, médical) peut améliorer significativement la valeur vie client si la rétention est maîtrisée dès le départ.
- La scalabilité reste le point d'interrogation central. Le track record de Mastrov donne de la crédibilité, mais aussi une leçon sur les dangers de la croissance rapide sans unit economics solides.
- La marque doit choisir son ancre identitaire clairement, entre le fitness qui intègre le médical, ou le médical qui intègre le fitness. Les deux coexistent mal dans un message ambigu.
Ce qui est certain, c'est que le marché est en train de se recomposer. Les consommateurs aisés veulent de la santé globale, pas des séances isolées. Et ils ont les moyens de payer pour ça. La vraie question pour les opérateurs n'est plus de savoir si ce virage va se produire. C'est de savoir s'ils seront prêts à le prendre sans perdre ce qui les a rendus rentables jusqu'ici.