14 acquisitions en 90 jours
EoS Fitness n'est pas une chaîne que tu connais forcément si tu n'es pas aux États-Unis. Mais ses chiffres du premier trimestre 2026 méritent l'attention de tout opérateur de salle dans le monde.
En 90 jours : 14 salles acquises en Arizona, Californie, Floride et Texas. 11 nouveaux baux signés. 3 clubs inaugurés. Et 10 millions de dollars réinvestis en rénovations sur le parc existant. À titre de référence, EoS exploite désormais plus de 225 salles et vise 250 d'ici 2030.
Ce que le modèle HVLP explique
EoS Fitness opère dans la catégorie HVLP (High Value, Low Price — valeur élevée, prix bas) — la même que Planet Fitness. Ce modèle repose sur un principe simple : des abonnements accessibles (généralement 10-30€/mois), des surfaces grandes, un équipement abondant, aucun contrat longue durée.
Le modèle est économiquement robuste dans un contexte de pression sur le pouvoir d'achat. Quand le budget des ménages se resserre, les gyms low-cost résistent mieux que les offres premium. La consolidation que vit l'industrie — avec des acteurs HVLP qui avalent les salles indépendantes en difficulté — en est la conséquence directe.
Ce que les opérateurs indépendants peuvent en tirer
Si tu gères une salle indépendante, le mouvement EoS te dit deux choses. Première : le mid-market (ni low-cost, ni boutique premium) va être de plus en plus comprimé. Les acteurs HVLP tirent vers le bas sur les prix, les boutiques premium justifient leur prix par l'expérience. Le milieu du marché est la zone de danger.
Deuxième : les 10 millions investis en rénovations sur des salles déjà existantes sont significatifs. EoS ne cherche pas juste la croissance par le nombre — il investit dans la qualité perçue. La rétention est meilleure dans une salle rénovée que dans une salle vieillissante, même à prix bas.
La question pour tout opérateur en 2026 : dans quelle case es-tu clairement positionné ? Si la réponse est "au milieu", c'est le bon moment pour choisir.
Sources : Business Wire, Athletech News