Planet Fitness : 180 clubs en 2026, ce que dit le modèle
Planet Fitness a posé ses chiffres sur la table, et ils sont nets : entre 180 et 190 nouvelles ouvertures prévues sur l'année 2026, avec une croissance des revenus attendue autour de 9 %. Si t'es opérateur de salle, franchiseur ou investisseur dans le segment valeur, ces projections méritent qu'on s'y attarde sérieusement. Pas pour admirer la performance d'un concurrent, mais pour comprendre exactement ce qui fonctionne à cette échelle.
Le modèle Planet Fitness repose sur une mécanique simple en apparence : des redevances de franchise et des frais d'ouverture qui génèrent une trésorerie récurrente sans que le groupe assume directement les coûts de construction et d'exploitation. En pratique, c'est bien plus subtil que ça.
Un exercice 2025 qui valide l'asset-light à grande échelle
L'exercice fiscal 2025 de Planet Fitness a montré une croissance des revenus et des profits sur l'ensemble de ses segments, y compris la vente d'équipements aux franchisés, les royalties et les frais liés aux nouvelles ouvertures. Ce qui est remarquable, c'est que cette dynamique s'est maintenue alors que les coûts de construction ont continué d'augmenter dans la plupart des marchés américains.
Bah en fait, le modèle asset-light fait son travail exactement dans ce contexte : quand les coûts de livraison d'un nouveau club augmentent, c'est le franchisé qui absorbe la pression, pas la maison mère. Le groupe, lui, continue de percevoir ses royalties dès l'ouverture. Cette structure protège les marges de Planet Fitness et lui permet de maintenir ses projections de croissance sans lever de capital supplémentaire pour chaque ouverture.
Du coup, la question pour les opérateurs concurrents n'est pas tant "comment Planet Fitness fait-il autant de volume ?" mais "quelle partie de ce modèle est réplicable à une échelle différente ?"
81 millions de membres : le marché a changé de base
La Health and Fitness Association a publié un chiffre qui redéfinit les paramètres du secteur : les adhésions en salle aux États-Unis ont atteint 81 millions en 2025, un record historique. Plus significatif encore, les taux de no-show ont chuté de façon mesurable. Autrement dit, les membres viennent vraiment faire leur séance, ce qui change tout pour la rentabilité opérationnelle.
Pendant des années, le modèle économique du segment valeur reposait sur une hypothèse cynique : beaucoup de membres payent, peu se déplacent réellement. Cette équation est en train de se réécrire. Moins de no-show, c'est une meilleure rétention perçue, des avis en ligne plus favorables, et un bouche-à-oreille naturellement plus actif. C'est aussi une pression sur les équipements et le personnel aux heures de pointe.
Si tu gères des salles dans le segment valeur ou mid-market, c'est un signal opérationnel direct : ton modèle de rétention membres doit s'adapter à un comportement de fréquentation en hausse, pas seulement optimiser le taux d'acquisition. La dynamique a changé.
La consolidation franchisée s'accélère en parallèle
L'acquisition de 98 clubs Planet Fitness par le Flynn Group est l'un des signaux les plus importants de la période récente. Elle illustre une tendance de fond : dans le franchising fitness, les petits opérateurs multi-clubs cèdent la place à de véritables groupes régionaux capables de standardiser les opérations, de négocier les contrats de fournitures et d'optimiser les coûts de marketing local.
Cette consolidation franchisée se produit simultanément à l'expansion du réseau. Planet Fitness ouvre 180 à 190 nouveaux clubs ET voit ses franchisés existants se regrouper en entités plus grandes. Les deux mouvements se renforcent mutuellement : les grands franchisés ont les ressources pour ouvrir plusieurs clubs par an, ce qui accélère le rythme d'expansion global du réseau.
Ce phénomène n'est pas isolé. EoS Fitness a réalisé 14 rachats en un seul trimestre, ce qui illustre l'ampleur de la consolidation dans le segment valeur américain. La logique est claire : la taille crée des avantages compétitifs dans le recrutement, la formation, la technologie et le levier de négociation avec les équipementiers.
Ce que ce rythme d'expansion change pour les opérateurs mid-market
180 à 190 nouvelles ouvertures par an, ça représente environ 3 à 4 clubs par semaine. Mis bout à bout, ça signifie que Planet Fitness occupe progressivement les meilleurs emplacements disponibles dans les DMAs secondaires et tertiaires. Pour un opérateur mid-market qui se développe dans ces mêmes zones, le pipeline de sites disponibles se réduit, et les loyers sur les emplacements restants montent.
Mais la pression ne s'arrête pas à l'immobilier commercial. Trois effets mécaniques sont à anticiper :
- Site selection : les emplacements à fort potentiel de trafic piéton dans les retail strips sont absorbés plus vite. Les critères de sélection doivent évoluer vers des métriques plus fines, notamment l'analyse de la densité de membres potentiels dans un rayon de 10 minutes en voiture.
- Staffing pipeline : Planet Fitness forme ses propres employés à grande échelle. Dans les marchés en tension, cette capacité de formation crée un avantage concurrentiel réel. Les opérateurs indépendants qui n'ont pas structuré leur pipeline RH se retrouvent à recruter sur un marché plus étroit.
- Budget marketing local : un grand franchisé Planet Fitness dans ton DMA dispose d'un fonds marketing national et d'une marque reconnue. Pour rivaliser localement, t'es obligé d'investir davantage en notoriété et en différenciation, ce qui réduit mécaniquement ton retour sur investissement marketing.
La comparaison avec d'autres dynamiques de consolidation s'impose ici. L'opération Apollo-GoodLife à 800 millions de dollars a montré comment le capital privé restructure rapidement les réseaux existants pour les rendre plus compétitifs. Le secteur fitness est en train de se verticaliser, et les opérateurs qui ne s'y préparent pas structurellement seront en position défensive dans deux à trois ans.
Les enseignements du modèle pour structurer ta propre croissance
Ce que Planet Fitness démontre à travers ses chiffres 2025 et ses projections 2026, c'est qu'un modèle de croissance efficient repose sur quelques piliers non négociables. La royalty comme revenu récurrent délie la croissance du capital immobilier. La standardisation de l'expérience membre réduit les coûts de formation et améliore la cohérence opérationnelle. Et la densité du réseau crée une reconnaissance de marque naturelle dans chaque nouveau marché entré.
Pour un opérateur mid-market, la leçon n'est pas de copier Planet Fitness, mais de s'interroger sur quelle partie de cette mécanique peut être adaptée. Est-ce que ton modèle de tarification te permet de générer des revenus prévisibles indépendamment des taux de fréquentation mensuels ? Est-ce que tes processus d'onboarding sont suffisamment standardisés pour supporter une ouverture simultanée de plusieurs clubs ?
Ces questions rejoignent des dynamiques plus larges du marché fitness. La montée en puissance des wearables et des données de santé crée par exemple de nouvelles opportunités de rétention. Penser la rétention comme un modèle opérationnel complet, et non comme une simple tactique CRM, est ce qui sépare les opérateurs qui grandissent de ceux qui stagnent.
Du côté des tendances macro du secteur wellness, le financement des wearables fitness en 2026 illustre comment des verticales adjacentes captent une part croissante de l'attention et du budget santé des consommateurs. Les salles de sport qui n'intègrent pas cette dimension dans leur proposition de valeur laissent de la fidélisation sur la table.
Ce que les 180 clubs projettent vraiment
Au-delà du chiffre brut, l'objectif de 180 à 190 nouvelles ouvertures en 2026 dit quelque chose de précis sur la maturité du modèle Planet Fitness : le groupe a résolu le problème de la reproductibilité à grande échelle. C'est pas simplement une question de capital ou de demande. C'est une question de systèmes opérationnels suffisamment robustes pour être dupliqués des centaines de fois par an sans perte de qualité perceptible.
Le segment valeur dans le fitness américain est en train de se structurer autour de deux ou trois acteurs capables de tenir ce rythme. Planet Fitness en est le leader incontesté aujourd'hui. Mais le fait que la demande d'adhésion atteigne 81 millions de membres et que les comportements de fréquentation s'améliorent signifie aussi que la taille totale du marché adressable continue de croître.
Y'a de la place pour plusieurs modèles performants dans cet écosystème. À condition de savoir exactement sur quel terrain tu te bats, et avec quels avantages compétitifs réels tu entres dans chaque nouveau marché.