Salomon apuesta fuerte por el retail directo en 2026
Durante años, Salomon construyó su reputación en las montañas y en las pistas de trail a través de una red de distribuidores y tiendas especializadas. Ese modelo funcionó bien para posicionarse como marca técnica de referencia, pero tiene límites claros cuando quieres controlar la narrativa de marca y el margen comercial.
En 2026, la marca francesa está ejecutando una expansión agresiva de su presencia retail directa, tanto en tiendas físicas propias como en su canal digital. La estrategia incluye nuevas flagship stores en mercados clave de Europa y Norteamérica, además de una inversión significativa en su plataforma de e-commerce para reducir la dependencia de terceros distribuidores.
Este movimiento no es improvisado. Responde a una tendencia clara en el sector: las marcas que controlan el punto de venta controlan también el precio, la experiencia del cliente y los datos de comportamiento de compra. Para Salomon, que compite en el segmento premium tanto en trail como en running de carretera, ese control es estratégico.
Un mercado que ya estaba en plena transformación
Salomon no llega a un mercado tranquilo. El segmento de calzado de running de alto rendimiento lleva varios años siendo uno de los más competitivos y dinámicos del deporte. Marcas como On Running y Brooks han reescrito las reglas del juego combinando tecnología de producto con estrategias de marca muy sofisticadas, y sus resultados financieros lo demuestran.
On Running, por ejemplo, ha pasado de ser una marca de nicho suiza a cotizar en bolsa con una capitalización que rivaliza con gigantes históricos del sector. Brooks, por su parte, ha consolidado su posición como la marca favorita del corredor serio en Estados Unidos apostando por especialización y comunidad, logrando de hecho su mejor trimestre en toda su historia. Ambas han demostrado que hay espacio para crecer fuera del dominio de Nike y Adidas si la propuesta de valor es clara.
En ese contexto, la expansión de Salomon intensifica la presión competitiva en varios frentes al mismo tiempo. No hablamos solo de más opciones en una tienda, sino de una batalla por el posicionamiento de marca, la fidelización del corredor con su marca y la capacidad de innovar en materiales y tecnología de amortiguación. El corredor que hoy busca sus próximas zapatillas de trail o de asfalto tiene más donde elegir que nunca, y eso tiene consecuencias directas en cómo las marcas compiten.
Qué significa esto para tu próxima compra de zapatillas
Cuando una marca con el peso de Salomon decide competir de forma más directa en retail, el mercado responde. Las otras marcas no se quedan quietas: ajustan precios, mejoran condiciones de stock, amplían sus programas de fidelización y aceleran sus ciclos de innovación. Todo eso, a la larga, beneficia al corredor.
En términos prácticos, puedes esperar algunos cambios concretos en los próximos meses:
- Mayor disponibilidad de producto Salomon en puntos de venta físicos y online, incluyendo modelos que antes solo encontrabas en tiendas de montaña especializadas.
- Precios más competitivos en el segmento de trail running premium, donde actualmente los modelos de referencia pueden superar los 180€ con facilidad.
- Mejores experiencias de prueba y asesoramiento en las nuevas tiendas propias de la marca, un formato que Salomon ya ha probado con éxito en mercados como Francia y Alemania.
- Más opciones en la gama media, ya que para competir en volumen Salomon necesitará ampliar su abanico de precios más allá del segmento ultra-premium.
- Colaboraciones y ediciones limitadas que atraigan a un perfil de corredor urbano, siguiendo el camino que la propia marca ya exploró con sus colecciones crossover de los últimos años.
No es garantía de que los precios bajen de golpe, pero la dinámica competitiva que genera esta expansión crea las condiciones para que el mercado se ajuste. Las marcas que no innoven o que mantengan precios desproporcionados respecto al valor que ofrecen van a notarlo en sus ventas.
El corredor en el centro de una nueva era competitiva
Más allá de los movimientos corporativos, lo que está pasando en el mercado del running es una buena noticia si te tomas en serio tu entrenamiento. Durante demasiado tiempo, el segmento premium estuvo dominado por unos pocos actores que podían fijar precios sin demasiada presión externa. Ese equilibrio se está rompiendo.
La entrada más agresiva de Salomon en el retail directo obliga a las marcas establecidas a reaccionar. Brooks tendrá que justificar mejor su propuesta de valor en zapatillas que compiten directamente con modelos como el Salomon Aero Glide o el Pulsar Trail. On Running necesitará seguir diferenciándose en tecnología y diseño para mantener su prima de precio. Y marcas como Hoka o New Balance, que también juegan fuerte en este segmento, tendrán que evaluar su posicionamiento.
Para ti, como corredor, esto se traduce en una oportunidad real de acceder a tecnología de primer nivel a precios más razonables, con más opciones de prueba y compra, y con marcas más motivadas que nunca para escuchar qué necesitas sobre el terreno. El trail y el road running llevan años creciendo en número de practicantes en España y en toda Europa. Las marcas lo saben, y están peleando por tu atención y por tu cartera.
El momento de sacar partido de esta competencia es ahora. Antes de renovar tu equipamiento, vale la pena saber cómo elegir las zapatillas correctas y esperar a ver cómo evoluciona el panorama de lanzamientos y precios durante los próximos meses, porque las novedades de cara a la temporada de otoño 2026 prometen ser especialmente interesantes tanto en zapatillas de trail como en modelos de asfalto de alta rotación.